Markalar İçin Satışa Dönük İçerik Stratejisinin Önemi
Satışa dönük içerikler ürünün teknik özelliklerini listelemekle beraber potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına, duygularına ve hedeflerine hitap etmelidir. Stratejik şekilde oluşturulan içerikler sayesinde markanın değeri ve güvenilirliği pekiştirilebilir. Markalar müşterilerin satın alma yolculuğunu anlayan ve onlara her aşamada rehberlik eden içerikler sunduğu takdirde müşterileriyle etkileşimlerini de güçlendirebilir.
Instagram’da satışa dönüşecek içerikler üretmek için aşağıdaki adımlar uygulanabilir.
1. Hedef Kitlenizi ve Satın Alma Alışkanlıklarını Tanıyın
Başarılı bir içerik stratejisi için hedef kitlenin ihtiyaçları, sorunları, ilgi alanları ve dijital alışkanlıkları derinlemesine analiz edilebilir. Markalar, müşterilerinin ihtiyaçlarına yanıt veren ve satın alma kararlarını doğal yönlendiren içerikler üreterek dönüşüm oranlarını yükseltebilir.
Potansiyel müşterilerin satın alma alışkanlıklarını takip etmek de içerik planı hazırlarken işe yarayabilir. Örneğin bir kozmetik markası olduğunuzu ve hedef kitlenizin genellikle hafta sonu indirimlerini beklediğini ya da maaşını aldıktan sonra alışveriş yaptığını fark ettiğinizi varsayalım. Bu analiz sayesinde önemli lansmanlarınızı ve kampanyalarınızı bu döneme denk getirerek etkileşimlerinize katkıda bulunabilirsiniz.
Analiz sonucunda ortaya çıkan bir diğer satın alma alışkanlığı da müşterilerinizin genellikle hikâyelerdeki “Kaydır ve Satın Al” özelliğini kullanması olsun. İçerik stratejinizi planlarken interaktif ve inovatif hikâye içerikleri oluşturma odaklı davranabilirsiniz.
Instagram’ın sunduğu “İstatistikler” bölümü mevcut takipçilerinizin yaş, cinsiyet, konum ve en aktif oldukları saatler gibi demografik bilgilerini detaylıca gösterir. İlgili verileri düzenli kontrol edip içerik takviminizi bu analiz üzerinden oluşturabilirsiniz.
Hedef kitlenin ve satın alma alışkanlıklarının analizi sonucunda şu şekilde içerik stratejisi hazırlanabilir:
- En Çok Etkileşim Alan İçerik Formatlarına Odaklanın: Eğer kitlenizin interaktif içeriklere eğilim gösterdiğini fark ettiyseniz soru cevap anketleri, quiz ve ürün etiketleri düzenleyebilirsiniz. Tüm bu etkileşimlerden sonra ürünle ilgili deneme videoları paylaşarak ürün etiketi yapabilir, müşterileri doğrudan satın almaya yönlendirebilirsiniz.
- İlgi Alanlarına Yönelik Hikâyeler Anlatın: İstatistikler sekmesinden takipçilerinizin seyahatle ilgilendiğini belirlediğinizi ve bir çanta markası olduğunuzu düşünelim. Seyahate uygun çantaları, “Kamp Yolu Rehberi: Yanına Alınacaklar” konseptli bir Reels videosunda veya “Doğaseverlerin En İyi Arkadaşı” gibi bir gönderi metninde tanıtabilirsiniz.
- Sorun Odaklı Çözüm İçerikleri Üretin: Kitlenizin size ilettiği geri bildirimleri veya sorunları göz önüne alarak içeriklerinize yön verebilirsiniz. Örneğin doğal çaylar satan bir marka olduğunuzu ve anketlerde kitlenizin uyku problemi yaşadığını anladığınızı varsayalım. Rahatlatıcı ve uyku yapan doğal çayların olduğu bir infografik hazırlayabilirsiniz.
2. Satışa Dönüşen İçerik Türlerini Belirleyin
Instagram markalara, fotoğraf ve video paylaşmanın ötesinde hikâye anlatımı ve doğrudan satış için sayısız araç sunar. Hedef kitlenizin ne tür içeriklerle ilgilendiğini belirledikten sonra bu bilgiyi doğru içerik formatlarıyla birleştirerek satışlarınızı artırabilirsiniz.
İşte Instagram’da satışa katkıda bulunabilecek bazı içerik türleri ve her birinin nasıl kullanılacağına dair stratejiler:
Eğitici ve Bilgilendirici Reels Videoları
Reels, Instagram’ın en çok erişim sağlayan formatlarından biri. Satışa dönüşmesi içinse yalnızca ürün tanıtımı yapmak yerine ürünün bir problemi nasıl çözdüğünü gösteren kısa ve bilgilendirici videolar hazırlanabilir. “Öncesi/Sonrası” videoları, “Nasıl Yapılır?” rehberleri veya ürününüzün faydalarını anlatan “3 Adımda…” serileri gibi pek çok içerik çeşidi vardır.
Örneğin ev dekorasyon ürünleri satan bir markaysanız “Küçük Bir Salonu Daha Geniş Göstermenin 4 Sırrı” başlıklı bir Reels’da ayna ve lamba gibi ürünlerinizi tanıtabilirsiniz. Videonun sonunda veya açıklama kısmında da bu ürünlere yönlendiren linkler ekleyerek izleyiciyi doğrudan alışverişe yönlendirebilirsiniz.
Etkileşim Odaklı Hikâye Paylaşımları
Hikâyeler samimi ve anlık bir iletişim kanalı sunar. Anket, soru ve quiz gibi etkileşim etiketlerini kullanıp hedef kitlenizle sohbet ederek bu etkileşimi satışa dönüştürmeniz mümkün.
Soru kutucuğu aracılığıyla ürünleriniz hakkında merak edilenleri yanıtlamak başlıca stratejilerden biridir. Bir kahve markası olduğunuzu farz edelim. “En Sevdiğin Kahve Demleme Yöntemi Hangisi?” gibi bir soruyla başlayan bir hikâye dizisi oluşturabilirsiniz. Ardından “En İyi Deneyim İçin Özel Çekilmiş Çekirdeklerimiz” gibi bir geçişle de ürünlerinizi sergileyebilirsiniz.
Sergilediğiniz ürünlerle ilgili soruları ve kullanıcı deneyimlerini ekleyerek hikâye dizisini genişletebilir, en çok tercih edilen seçeneklere özel indirim kodları tanımlayarak “Kaydır ve Satın Al” özelliğiyle alışveriş sayfasına yönlendirme yapabilirsiniz.
Güven Artırıcı Kullanıcı İçerikleri (UGC)
Müşterilerin kendi profillerinde satın aldıkları ürünlerle ilgili deneyimlerini paylaştıkları içerikler, marka güvenini artırmada oldukça etkilidir.
Siz de müşterilerinizi ürününüzle ilgili deneyimlerini ve ürününüzü kullandıkları videoları paylaşmaları için teşvik edebilirsiniz. Aynı zamanda belirli bir etiket belirleyerek bu gönderileri kendi hikâyelerinizde veya profilinizde paylaşabilirsiniz.
Paylaştığınız kullanıcı içeriklerine ürün etiketi ekleyerek o içeriği gören diğer potansiyel müşterilerin ürüne kolayca ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Güven artırıcı içerik türleri sayesinde ürünlerinizle ilgili sosyal kanıt oluşturarak potansiyel müşterilerin satış kararını destekleyebilirsiniz.
Bilgilendirici Carousel Gönderileri
Carousel gönderileri birden fazla görselle veya videoyla çeşitli içerik türlerine uyum sağlar. Bu formatı ürününüzün faydalarını ve kullanım alanlarını detaylı açıklamak için kullanabilirsiniz.
“X Ürününü Kullanmanın 5 Yolu” veya “Yeni Ürünümüzle Tanışın: Ürünümüz Hakkında Bilmeniz Gerekenler” gibi başlıklarla carousel gönderileri hazırlayabilirsiniz. İlk görselde dikkat çekici bir başlık, sonraki görsellerdeyse ürünün farklı açılardan fotoğrafları, teknik özellikleri ve kullanım senaryoları yer alabilir.
Son görselde de net bir eyleme çağrı (CTA) mesajı vererek yönlendirme yapabilirsiniz. “Bu ürüne hemen sahip olmak için profilimizdeki linke tıkla!” ya da “Özel kampanyamız için sola kaydır ve ilk 100 kişiye özel indirimden yararlan!” gibi mesajlar ekleyebilirsiniz.
3. Görselliği Stratejik Olarak Kullanın
Görsellik Instagram’da sadece dikkat çekmek için değil, satın alma kararını desteklemek için de kullanılır. Ürünün özelliklerini, kullanım senaryolarını ve yarattığı duyguyu anlatan görsellerle satışlarınızı artırabilirsiniz. Potansiyel müşteriler ürününüzü ellerine alıp dokunamadıkları için diğer duyulara hitap eden ve onlara ürünü deneyimleme hissi veren görseller üretmek oldukça avantajlı olabilir.
Ürününüzün potansiyel müşterilerin hayatlarına nasıl bir değer katacağını, hangi sorunu çözeceğini veya onlara nasıl bir his vereceğini görsellerle anlatabilirsiniz. Böylelikle tüketiciler ihtiyaçları doğrultusunda kendilerine uygun olan ürünü kolaylıkla bulabilir.
Diyelim ki bir kozmetik markanız var ve cilt bakım ürünleriyle ilgili bir içerik üretmek istiyorsunuz. Cildi parlatmaya yarayan bir serumu düzenli olarak bir kullanıcıya deneterek gün gün videolar çekebilirsiniz. Dilerseniz farklı cilt yapısındaki ve ten rengindeki kullanıcılar seçerek içeriğinizi daha kapsayıcı bir hâle getirebilirsiniz.
Satın alma kararını destekleyecek görsel içerikler üretmek için şu yöntemleri uygulayabilirsiniz:
- Artırılmış Gerçeklik (AR) Filtreleriyle Etkileşim Yaratın: Örneğin bir güneş gözlüğü markası takipçilerinin farklı model güneş gözlüklerini sanal olarak deneyebileceği bir AR filtresi geliştirebilir. Markalar bu sayede müşterilerine eğlenceli bir deneyim imkânı sunabilir ve bir akım oluşturarak ağını genişletebilir.
- Video İçerikleriyle Detayları Öne Çıkarın: Ürünün dokusunu, boyutunu veya kullanım kolaylığını göstermek için videolar üretilebilir. El yapımı seramikler satan bir marka olduğunuzu düşünelim. Bir bardağın renginin ışıktaki yansımalarını ve yüzeyini detaylıca gösteren kısa bir video paylaşabilirsiniz. Bununla beraber “Hızlı Kutu Açılımı” veya “Ürünün Perde Arkası” gibi videolar hazırlayarak takipçilerinizin dikkatini çekebilirsiniz. Müşteriler, ürünün paketinden nasıl çıktığını veya nasıl üretildiğini gördüklerinde markaya daha fazla güven duyacakları için satış oranlarınızı da artırabilirsiniz.
4. İçerik Performansını Ölçün ve Optimizasyon Yapın
İçerik pazarlamasında başarılı olmanın sırrı sadece içerik üretmekle kalmayıp bu içeriklerin performansını sürekli ölçmek ve elde edilen verilere göre optimizasyon yapmaktır.
Instagram İstatistikleri size hedef kitlenizin neye tepki verdiğini, hangi içeriklerin satışa dönüştüğünü ve hangi alanlarda iyileştirme yapmanız gerektiğini gösteren bir yol haritası sunar. Böylelikle tahminler yerine kanıtlanmış stratejilerle ilerleyebilirsiniz ve içeriklerin satış fırsatına dönüşme şansını artırabilirsiniz.
Bir gönderinin kaç kişiye ulaştığı ve bu kişilerin gönderiyle nasıl etkileşime girdiği önemlidir. Ancak satış için daha kritik olan gönderiyi kaydetme ve paylaşma sayılarıdır. Kaydedilen bir içerik potansiyel müşterinin ürüne geri dönme niyetini gösterir. Paylaşılan içeriklerse marka bilinirliğinizi organik olarak artırır.
Tüm bu verilerle beraber içeriğinizin kullanıcıları profilinize çekme ve biyografinizdeki web sitesi linkine tıklatma konusunda ne kadar etkili olduğunu da inceleyebilirsiniz. Ayrıca hangi ürünlerin daha fazla tıklandığını analiz ederek popüler ürünlerinizi belirleyebilir ve o ürünlere yönelik daha fazla içerik üretebilirsiniz.
Örnek Strateji: Bir ay boyunca en çok tıklama alan ve kaydedilen 5 içeriğinizi belirleyerek bu içeriklerin ortak noktalarını analiz edebilirsiniz. Analiz sürecinde yüksek performans sağlayan içeriklerin formatlarını, kompozisyonunu, içeriğin konusunu ve uyguladığınız stratejileri göz önüne alabilirsiniz. Ardından içerik planınızı bu başarılı formatların üzerine kurarak daha yüksek satış potansiyeli yaratabilirsiniz.
Elde edilen verilere göre içerik optimize etme yöntemleri şu şekilde sıralanabilir:
- Etkileşim Oranlarını Yükseltmek İçin Sorular Sorun: İçeriklerinizin altına “Siz bu ürünü nasıl kullanırdınız?” gibi sorular ekleyerek yorum sayınızı ve etkileşiminizi artırabilirsiniz.
- Başarısız İçeriklerden Ders Çıkarın: Düşük performans gösteren bir içeriği hemen silmek yerine neden başarısız olduğunu anlamaya çalışabilirsiniz. “Görsel mi yetersizdi? , Metin hedef kitlenin ilgisini mi çekmedi?” gibi sorularla içeriğinizi analiz edebilir, bu verileri gelecekteki içeriklerinizde kullanabilirsiniz.
- Başarılı Saatleri Yakalayın: Instagram İstatistikleri’nden takipçilerinizin aktif olduğu saatleri belirleyebilirsiniz ve içerik paylaşım takviminizi buna göre yeniden düzenleyebilirsiniz.
- Popüler Formatları Genişletin: Eğer Reels videolarınızın hikâyelerden daha fazla erişim ve etkileşim getirdiğini fark ettiyseniz içerik stratejinizi yeniden gözden geçirebilirsiniz.
5. Canlı Yayınlarla Anlık Etkileşim ve Satış Fırsatları Yaratın
Instagram canlı yayınları, geleneksel içerik formatlarının ötesine geçerek markanızı hedef kitlenizle buluşturmanın güçlü yollarından biridir. Video içeriklerinin sunduğu görsel güce ek olarak canlı yayınları kullanarak gerçek zamanlı etkileşim ve anında satışa dönüşüm potansiyeli elde edebilirsiniz.
Canlı yayınlarda takipçilerinizle sohbet edebilir, sorularını yanıtlayabilir ve onlara özel teklifler sunabilirsiniz. Canlı yayınları satış odaklı kullanmak için kullanabileceğiniz temel stratejiler şu şekilde detaylandırılabilir:
Ürün Lansmanlarını Canlı Yaparak Heyecan Yaratın ve Satışları Tetikleyin
Canlı yayınlar yeni bir ürünü veya koleksiyonu tanıtmak için ideal bir seçenektir. Lansmanlarınızı canlı yayında yaparak mekân sınırlaması olmaksızın tanıtım yapabilirsiniz. Örneğin bir takı markası yeni sezon kolyesini canlı yayında kutu açılışı yaparak tanıtabilir.
Yayın sırasında kolyenin tasarım hikâyesini ve kullanılan malzemeleri anlatabilir. Daha sonra yayına katılanlara özel bir indirim kodu paylaşarak anlık satışları tetikleyebilir. “Canlı yayına özel %15 indirim kodu: CANLILANS” gibi net bir CTA kullanmak, potansiyel müşterileri hemen harekete geçmeye teşvik edebilir.
Soru-Cevap Oturumlarıyla Güven Oluşturun ve Şüpheleri Giderin
Potansiyel müşterilerin aklında ürünleriniz hakkında sorular olabilir. Bu sorulara canlı yayında şeffaf bir şekilde yanıt vermek, markanıza olan güveni artırabilir ve satın alma kararını destekleyebilir.
Örneğin bir spor giyim markası, takipçilerinden “canlı yayında sormak istediklerini” hikâyeler aracılığıyla önceden toplayabilir. Canlı yayındaysa kumaşın esnekliği, ürünlerin bedeni veya bakımı gibi sıkça sorulan soruları yanıtlayabilir, hatta ürünleri giyerek gösterebilir.
Canlı yayınınızın konusunu belirlerken müşterilerin geri bildirimlerinden yararlanabilirsiniz. “En çok hangi ürün hakkında soru geliyor, hangi konular kafa karışıklığı yaratıyor?” gibi sorulara odaklanarak potansiyel satışlara katkıda bulunacak içerikler üretebilirsiniz.
6. Yeniden Hedefleme Stratejileri Uygulayın
Meta üzerinden verilen reklamlardan toplanan veriler ışığında yeniden hedefleme yapılabilir. Yeniden hedefleme stratejileri, reklam bütçesini daha etkili kullanmayı sağlamakla beraber markanın dijital varlığını güçlendirme olanağı da tanır.
Markalar şu etkileşimleri gösteren müşterilerine yeniden hedefleme stratejileri uygulayabilir:
- Hesaba Etkileşim Gösterenler: İçerikleri beğenen, kaydeden, yorum atan veya gönderenler,
- Profil Ziyareti Yapanlar: Profili yalnızca inceleyerek çıkanlar,
- Hesabı Takip Edenler: Takip etmeye başlayanlar ve hesabın içeriklerini düzenli takip eden müşteriler.
Tüm bu müşteri profilleriyle beraber markayı organik veya reklam aracılığıyla keşfeden kullanıcılar da vardır. Yeniden hedefleme kapsamında ele alınabilecek bir diğer müşteri profili de organik veya reklam yoluyla bir içeriği görerek mesaj atanlardır.
Etkileşim oranınızı artırabilecek yeniden hedefleme stratejileriyse şu şekildedir:
Sepeti Terk Edenlere Özel Teklifler Sunun
E-ticaret siteleri için büyük sorunlardan biri de alışveriş sepetinde kalan ürünlerdir. Yeniden hedefleme bu kayıp potansiyeli geri kazanmak için mükemmel bir yoldur.
Örneğin bir kullanıcı sepetine ceket ekleyip satın almadan sitenizden ayrılmışsa Instagram’da ona, “Hey, ceketin seni bekliyor!” veya “Sepetini tamamla, ücretsiz kargo fırsatını kaçırma!” gibi bildirimler gönderebilirsiniz. Aynı zamanda sepetteki ürünlerin fiyatına özel “SEPET10” gibi sınırlı süreli bir indirim kodu sunan reklamlar da hazırlayabilirsiniz.
Ürün Sayfasını Ziyaret Edenlere Benzer Ürünleri Gösterin
Ürün sayfasını ziyaret eden ancak satın almayan kullanıcılar, markanıza ilgi gösteriyor fakat henüz satın alma aşamasına geçememiş demektir. Potansiyel müşterileri satın almaya teşvik etmek için ziyaret ettikleri ürünlere benzer veya tamamlayıcı ürünler gösterebilirsiniz.
Kullanıcının özellikle ceket modellerine baktığını varsayalım. Yeniden hedefleme reklamlarınızda ceketlerle uyumlu olabilecek pantolon veya ayakkabı gibi tamamlayıcı ürünler göstererek set hâlinde sunabilirsiniz. “Ceketinle Yakışacak Pantolonu Keşfet ve Kombinini Tamamla!” gibi bir başlık kullanmak çapraz satış potansiyelinizi artırır.
İçeriklerle Etkileşim Kuranları Hedefleyin
Markalar Instagram üzerinden etkileşim gösteren potansiyel müşterileri hedefleyerek onlara özel kampanyalar ve ürün önerileri sunabilir.
Örneğin Instagram canlı yayınınızı izleyen veya bir ürününüzün videosunu kaydeden kullanıcılara, o ürünle ilgili daha detaylı bir tanıtım videosu hazırlayabilirsiniz. Bunun dışında yine canlı yayında bir yarışma veya çekiliş düzenlediğinizi düşünelim. Katılan kullanıcılara özel indirim kodu içeren bir reklam verebilirsiniz.
7. İş Birlikleriyle ve Influencer Pazarlamasıyla Görünürlüğüzü Artırın
İş birlikleri ve influencer pazarlaması, markanızın sesini yeni kitlelere duyurmak ve potansiyel müşterilerin güvenini kazanmak için etkili yollardandır. Tüketiciler bir ürünü direkt markadan duymak yerine güvendikleri bir kişinin tavsiyesiyle keşfettiklerinde satın alma kararına daha yatkın olabilir.
İş birliği yapacağınız influencerı seçerken takipçi sayısından daha fazlasına odaklanmalısınız. Çalışma teklifi sunacağınız influencerın etkileşim oranı, takipçi kitlesinin demografisi markanızla uyumlu olmalıdır.
“Influencerın ilgi alanları, değerleri ve hitap ettiği kitle sizin hedef kitlenizle ne kadar örtüşüyor?” sorusu araştırma sürecinde göz önüne alınabilir. Örneğin organik üretim odaklı bir kozmetik markasıysanız yalnızca makyaj videoları çeken bir influencerdan ziyade doğal yaşam tarzıyla öne çıkan biriyle çalışmak daha anlamlı olacaktır.
İşte influencer pazarlama stratejilerinizde kullanabileceğiniz bazı içerik türleri:
- Canlı Yayın İş Birlikleri ve Soru-Cevap Etkinlikleri: Sürdürülebilir ve el yapımı sabunlar üreten bir markanın, alanında uzman bir dermatologla veya cilt bakım uzmanıyla canlı yayın düzenlediğini düşünelim. Uzman olan bu influencer, sabunların cilt sağlığına faydalarını ve hangi içeriklerin hangi cilt tipine iyi geldiğini bilimsel verilerle anlatabilir. Marka sahibiyse ürünlerinin üretim sürecini, kullandığı doğal içerikleri ve ambalajlama detaylarını gösterebilir.
- Ödüllü Yarışma ve Çekiliş Kampanyaları: Örneğin tasarım defterler üreten bir marka, kaligrafi sanatıyla uğraşan ya da journal videoları çeken bir influencer seçerek çeşitli yarışmalar ve kampanyalar düzenleyebilir. Çekiliş ödülünde markanızın sevilen ürünlerinden oluşan özel bir yaratıcılık seti hazırlayabilirsiniz. Katılım koşulu olarak da çeşitli etkileşimler isteyerek ağınızı genişletebilirsiniz.
- Ürün Deneyimi Hikâyeleri: Yüksek kaliteli ve özel üretim kahve kavurma makineleri satan niş bir marka olduğunuzu varsayalım. Ayrıca evde kahve yapma deneyimini dönüştüren ve ürünleriyle fark yaratmak isteyen bir marka olduğunuzu düşünelim. Bu amaçla sosyal medyada profesyonel bir baristayla veya evde kahve demleme meraklısı olan bir influencerla iş birliği yapabilirsiniz. İçeriklerde de makinenin kullanım kolaylığını, kavurma derecesindeki hassasiyetini ve makineden çıkan taze kahvenin kokusunu vurgulayabilirsiniz.
8. İndirimleri ve Kampanyaları Oyunlaştırın
Oyunlaştırma, indirimleri ve kampanyaları sadece bir fiyat avantajı sunmaktan çıkarıp kullanıcılar için eğlenceli ve interaktif bir deneyime dönüştürür. Bu sayede tüketicinin kazanma arzusunu, merakını ve rekabet duygusunu tetikleyerek müşteriyi bir oyunun aktif katılımcısı hâline getirebilir.
Oyunlaştırma stratejisi Instagram’ın sunduğu interaktif özellikler sayesinde çok yönlü bir şekilde uygulanabilir. Hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek, hedef kitlenizi aktif tutabilecek ve satışa yönlendirebilecek yöntemlerse şunlardır:
Oyunlarla İnteraktif İndirim Kodu Avı
Bir indirim kodunu doğrudan paylaşmak yerine takipçilerinizin bu koda ulaşmaları için küçük bir oyun düzenleyebilirsiniz.
Örneğin ev dekorasyonu ürünleri satan bir marka olduğunuzu düşünelim. Takipçilerinizin ilgisini çekmek ve onlara eğlenceli bir alışveriş deneyimi sunmak istiyorsanız Instagram hikâyenizde üzerinde farklı indirim oranlarının ya da “Sürpriz Hediye” gibi seçeneklerin yer aldığı dönen bir “indirim çarkı” GIF’i oluşturabilirsiniz.
Hikâyeye “Çarkı durdurmak için ekrana dokun!” gibi bir yönlendirme metni ekleyebilir, çarkı döndüren ve ekran görüntüsü alarak mesaj atan ilk 10 kullanıcıya hediyelerini verebilirsiniz. Böylelikle ilk 10 kişiye hediye vermekle beraber diğer kullanıcıları da içeriklerinizi düzenli takip etmeye teşvik edebilirsiniz.
Bilgi Yarışmalarıyla ve Anketlerle Ödüllendirme
Kullanıcıların katılımını ödüllendiren basit bilgi yarışmaları veya anketler düzenlemek hem etkileşimi artırır hem indirim için bir ön koşul oluşturur. Özel tasarım ve kişiselleştirilebilir evcil hayvan aksesuarları satan bir markaysanız Instagram hikâyelerinizde “Evcil Hayvanının Tarzını Keşfet!” başlıklı interaktif anketler oluşturabilirsiniz. İlk ankette “Evcil hayvanının karakteri nasıl?” gibi bir soru sorabilir, “Oyuncu ve Enerjik” ya da “Sakin ve Uysal” gibi seçenekler sunabilirsiniz.
Sonraki hikâyelerde de bu sorularla uyumlu olan ek sorular yönelterek devam edebilirsiniz. Örneğin “enerjik” cevabını verenler için “En sevdiği aktivite?” sorusunu, “sakin” cevabını verenler içinse “En sevdiği renk?” gibi sorular ekleyebilirsiniz. Anket serisinin sonunda kullanıcıların cevaplarına göre “Macera Serisi” veya “Konfor Grubu” gibi ürün grupları sunabilir, yönlendirmeler yaparak özel fırsatlar sunabilirsiniz.
Yazımızda markaların Instagram’da satışa dönüşen içerikler hazırlayabilmesine yardımcı olacak 8 uygulama adımı sunduk. Hedef kitleyi ve satın alma alışkanlıklarını tanımadan indirimleri ve kampanyaları oyunlaştırma aşamasına kadar çeşitli stratejileri ele aldık. Siz de bahsettiğimiz örneklerden ve stratejilerden yararlanarak Instagram’da kaliteli içerikler üretebilir, satış performansınızı bir üst seviyeye taşıyabilirsiniz.
