Okula dönüş dönemiyle birlikte markaların satış stratejileri de öğrencilerin ve ailelerin ihtiyaçlarına göre şekillenir. Özellikle çoklu ürün paketleri ve online alışveriş avantajları sıkça kullanılan stratejiler arasında yer alır. Markalar bu dönemde sosyal medya kampanyaları, influencer iş birlikleri ve dijital reklamlar aracılığıyla hedef kitlelerine ulaşmayı hedefler. Okula dönüş sezonunda en çok tercih edilen 8 ürün kategorisini öğrenmek ve bu kategorilere dair satış stratejilerine ulaşmak için yazımızı okumaya devam edebilirsiniz.
1. Kırtasiye Malzemeleri
Okula dönüş sezonunun temel ürün kategorisi şüphesiz kırtasiye malzemeleridir. Kırtasiye kategorisindeki ürünleri öne çıkarabilmek ve bu sezonun canlılığından yararlanmak için ürünleri yalnızca işlevsel olarak değil, estetik olarak da ele almak oldukça önemlidir.
Markalar okul çağlarına göre farklılaşan hedef kitleye uygun stratejiler belirleyerek bu dönemde yüksek satış hacmi elde edebilir. Aynı zamanda ürünlerin arkasındaki hikâyeyi, üretim materyallerinin kalitesini ve sunduğu özelleştirme imkânlarını tanıtarak rekabet ortamında farklılık yaratılabilir.
Kırtasiye kategorisinde sizi öne çıkarabilecek diğer stratejilerse şöyle detaylandırılabilir:
- Sadık Müşteri Yaratma Modelleri Geliştirin: Kırtasiye, tekrar satın almanın yüksek olduğu bir kategori olduğu için çeşitli stratejilerle sadık müşteri kitlesi oluşturulabilir. Örneğin sık tükenen yapışkanlı not kâğıdı ve silgi gibi ürünler için “Tükenmeden Yenile” abonelik servisleri hazırlayabilir, müşterilerinize geçmiş alışverişlerine göre kişiselleştirilmiş “Tam da İhtiyacın Olanlar” temalı e-posta kampanyaları gönderebilirsiniz.
- Jenerik Paketlerden Niş Segmente Geçin: “1. Sınıf Başlangıç Seti” gibi herkesin sunduğu genel paketler yerine mikro segmentlere özel setler sunabilirsiniz. Örneğin “Müzik Fakültesi Öğrencileri İçin Başlangıç Seviyesi Nota ve Enstrüman Seti” gibi niş paketler, hedef kitlenize onları anladığınızı ve ihtiyaçlarına özel çözümler ürettiğinizi gösterebilir.
- İçerik Pazarlamasıyla Otorite İnşa Edin: Ürünlerinizi, eğitici ve ilham verici içeriklerle destekleyerek öne çıkarabilirsiniz. Örneğin bullet journal ürünlerini, “Verimli Not Tutma Sanatı” üzerine bir blog serisinde veya sosyal medyada düzenleyeceğiniz video içeriklerinde tanıtabilirsiniz.
2. Giyim ve Ayakkabı
Giyim ve ayakkabı kategorisindeki ürünler güncel trendlerle beraber dayanıklılık ve kalite yönüyle de ele alınmalıdır. Aileler özellikle anaokulu, ilkokul ve ortaokula giden küçük çocuklarına bu ürünleri alırken sağlamlığa bakabilir. Bununla beraber çocukların istekleri de alışveriş sürecinde önemli rol oynar.
Örneğin ortaokul çağındaki bir çocuk sürekli izlediği bir çizgi film karakterinin basıldığı bir ayakkabıyı isteyebilir. Aileler açısından bakıldığında da leke tutmayan kumaşla üretilen bir ayakkabı daha kullanışlı ve cazip bir seçenek olabilir. Dolayısıyla çocuk için okul çağı ve cinsiyet gibi unsurlara, aileler içinse işlevselliğe dikkat edilerek pek çok satış yöntemi belirlenebilir.
İşte giyim ve ayakkabı kategorisinde görünürlüğü artırma olanağı tanıyan bazı stratejiler:
- Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriklerle Topluluk ve Güven Oluşturun: Müşterilerinizi, ürünlerinizle yaptıkları okul kombinlerini belirli bir hashtag üzerinden paylaşmaya teşvik eden ve ödüllendiren sosyal medya kampanyaları düzenleyebilirsiniz. Bu sayede marka değerinizi ve görünürlüğünüzü güçlendirebilir, markanız etrafında etkileşimli bir topluluk oluşturabilirsiniz.
- Akıllı Gardırop Konseptini Pazarlayın: Müşterilere tekil ürünler satmak yerine birbiriyle uyumlu 4-5 parçalık “Okula Dönüş Kapsül Gardırobu” gibi kampanya önerileri sunulabilir. Üniversite döneminde öğrenciler için giyim ürünlerinizi öne çıkarmak istediğinizi varsayalım. Markanızın hedef kitlesine göre çeşitli sosyal medya kanallarında bu parçalarla nasıl farklı kombinler yapılabileceğini gösteren stil rehberleri yayınlayabilirsiniz.
3. Çantalar ve Yan Ürünler
Sırt çantası, kalem kutusu ve matara gibi ürünler öğrencilerin vazgeçilmezleri arasındadır. Ürünün su geçirmez kumaş, destekli sırt paneli ve çelik materyal gibi teknik özellikleri vurgulanarak faydaları anlatılabilir. Sırt çantalarıyla uyumlu temalardaki yan ürünlerin de dâhil olduğu paketler hazırlamak da satış fırsatlarını çoğaltabilir.
Örneğin çiçek veya galaksi gibi temalara uyum sağlayan ürünleri bir araya getirerek koleksiyon oluşturabilirsiniz. Koleksiyon içinde sırt çantası, kalem kutusu, matara ve beslenme çantası gibi birbirini tamamlayıcı ürünler yer alabilir. Ayrıca e-ticaret sitenizdeki bir sırt çantası sepete eklendiğinde “Koleksiyonu %20 İndirimle Tamamla” gibi akıllı çapraz satış teklifleri sunarak ortalama sepet değerini doğrudan artırabilirsiniz.
Ürün sayfalarında öğrencilerin ihtiyaç duydukları özellikleri detaylıca tanıtmak satış sürecinde fayda sağlayabilir. Örneğin çantaların iç ceplerini ya da laptop bölmelerini gösteren detaylı görseller ve videolar kullanabilirsiniz. Bu sayede öğrencilerin veya ailelerin satın alma kararlarını destekleyebilirsiniz.
Hedef kitlenizin hayran olduğu yerel illüstratörlerle, grafiti sanatçılarıyla veya genç tasarımcılarla sınırlı sayıda üretilen koleksiyonlar oluşturmak da özellikle lise çağındaki öğrenciler için ilgi çekici olabilir.
4. Beslenme Ürünleri
Okulların açılmasıyla beraber öğrenciler günlerinin belirli bir vaktini okulda geçirmeye başladığı için beslenme de dikkate alınması gereken bir ihtiyaç hâline gelir. Beslenme kutusu, matara ve termos gibi ürünler bu ihtiyacı sağlıklı şekilde karşılama imkânı sunar.
Ürünleri tanıtırken gıdayla temasa uygun paslanmaz çelik ve sızdırmaz kapak gibi özellikleri videolarla desteklemek müşteri güvenini kazanmak için avantajlı olabilir. Örneğin teması okula hazırlanan bir lise öğrencisinin termosta kahvesini yapması olan bir video çekilerek termosun sızdırmaz özelliği vurgulanabilir.
İşte beslenme ürünleri kategorisinde marka sadakati yaratabilecek stratejiler:
- Kullanıcı Deneyimini Merkeze Alan Özellikleri Vurgulayın: “Küçük Eller İçin Kolay Açılır Kapak” ya da “Bulaşık Makinesinde Yıkanabilir Parçalar” gibi pratik faydalar, günlük kullanımda kolaylık sağladığı için güçlü birer satış argümanıdır. Ebeveynlerin ve çocukların hayatını kolaylaştıran bu mikro detayları pazarlama stratejilerinizde öne çıkarabilirsiniz.
- Eğitici İçeriklerle Sağlıklı Yaşam Rehberi Olun: Kendinizi sadece bir ürün satıcısı olarak değil, aileler için bir “sağlıklı yaşam partneri” olarak konumlandırabilirsiniz. Markanızın blogunda veya sosyal medya kanallarında beslenme uzmanlarıyla iş birliği yaparak “Çocuklar İçin Dengeli ve Eğlenceli Beslenme Kutusu Tarifleri” ve “Okulda Enerjilerini Yüksek Tutacak Atıştırmalık Fikirleri” gibi içerikler paylaşabilirsiniz. Bu içeriklerde ürünlerinizin bu tarifleri hazırlamayı ve saklamayı nasıl kolaylaştırdığını göstererek dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.
5. Aydınlatma ve Masa Lambaları
Okul döneminin başlaması öğrencilerin evde ders başında geçirdiği süreyi artırır ve bu durum doğru aydınlatmayı temel bir ihtiyaç hâline getirir. Kaliteli bir masa lambası odayı aydınlatmanın yanı sıra göz yorgunluğunu da önleyerek daha uzun süreli ve etkili bir çalışma deneyimi sunabilir. Ürünleri tanıtırken titreşimsiz LED teknolojisi ve ayarlanabilir renk sıcaklığı gibi özellikleri videolarla desteklemek son derece etkili bir strateji olabilir.
Örneğin teması zorlu bir sınava hazırlanan üniversite öğrencisi olan bir video kurgulanabilir. Videonun başında genel oda ışığında zorlanan ve gözlerini ovan öğrenci, masa lambasını açtığında rahatlar. Formül çözerken odaklanmayı artıran “soğuk beyaz ışığa” ve kitap okurken gözü dinlendiren “sıcak sarı ışığa” tek dokunuşla geçiş yapma imkânı sunan ürünün ayarlanabilir yapısı ve göz sağlığına olan olumlu etkisi de vurgulanabilir.
Aydınlatma kategorisinde işe yarayacak diğer pazarlama stratejileriyse şu şekildedir:
- Pazarlamanızı Göz Sağlığı ve Akademik Performans Üzerine Kurun: Web sitenizde ya da sosyal medyanızda göz doktorlarıyla veya eğitim uzmanlarıyla yapılmış kısa röportajlara yer verebilirsiniz. Ayrıca doğru aydınlatmanın okuma hızı ve anlama kapasitesi üzerindeki etkilerini anlatan infografik gibi bilgilendirici içerikler de hazırlayabilirsiniz.
- Tasarımları ve Ek Fonksiyonları Detaylandırın: Sağlık ve verimlilik mesajlarınızı, modern tasarımlarla ve akıllı özelliklerle birleştirmek faydalı olabilir. Dâhilî USB şarj portları veya dijital saat gibi ek fonksiyonlara sahip modellerin de okul ortamında sağlayacağı avantajları anlatabilirsiniz.
6. Teknoloji Ürünleri
Teknoloji kategorisi okula dönüş bütçesinin en büyük payını alan, dolayısıyla üzerinde çokça düşünülen ve araştırılan alandır. Markaların bu teknik özellikleri hedef kitlenin net şekilde anlayabileceği faydalara dönüştürerek sunması etkili olabilir.
Örneğin bir bilgisayarın 8GB RAM’e sahip olduğunu söylemekle beraber “Bu özellik sayesinde onlarca sekmede araştırma yaparken, sunum hazırlarken veya müzik dinlerken bilgisayarını takılmadan kullanabilirsin.” demek daha güçlü bir etki yaratabilir.
Okula dönüş sezonu için özel olarak öğrenci kategorilerine uygun teknolojik ürünler sunmak da bir diğer stratejidir. Özellikle üniversite öğrencileri okudukları bölümlere göre yüksek performanslı ürünlere ihtiyaç duyabilir. Teknolojik ürünler üniversite bölümleri özelinde düşünülerek teknik özelliklerine göre sınıflandırılabilir. Böylelikle öğrenciler kendi bölümlerinin ders projelerini yürütmek için ihtiyaç duydukları özelliklerdeki ürünleri kolayca bulabilir.
7. Güzellik ve Kişisel Bakım
Özellikle lise ve üniversite öğrencilerine hitap eden bu kategori, cilt bakım ürünlerinden deodorantlara, basit makyaj malzemelerinden saç bakım ürünlerine kadar uzanır. Marka dilinizi bu kitleye uygun olarak organize edebilirsiniz. Hedef kitleniz öğrenciler olduğu için samimi ve arkadaş tavsiyesi niteliğindeki bir dil kullanmak satış sürecine katkı sağlayabilir.
Dilerseniz marka dilinizi “Kampüs Elçisi” veya “Okul Temsilcisi” gibi programlar oluşturarak da güçlendirebilirsiniz. Bu strateji, arkadaş tavsiyesi konseptini bir adım ileri taşıyarak markanızı doğrudan kampüs hayatının bir parçası hâline getirebilir.
Gençlere yönelik kişisel bakım kategorisinde bağ kurma stratejileri şöyle açıklanabilir:
- Keşif Kitleriyle ve Deneme Boylarıyla Müşteri İlişkilerini Derinleştirin: Öğrencilerin bütçeleri genellikle kısıtlıdır ve yeni ürünler denemekten çekinebilirler. Bu engeli markanızın popüler ürünlerinden oluşan keşif kitleri, deneme boyları veya başlangıç setleri sunarak aşabilirsiniz. Böylelikle hedef kitleniz düşük bir maliyetle markanızı deneyimler, favori ürünlerini bulur ve gelecekte tam boy ürünleri satın almaları için bir kapı aralarsınız.
- Karmaşık İçerik Listeleri Yerine Basit ve Anlaşılır Rutinler Sunun: Gençler henüz kendi ciltlerine uygun ürünleri bulma ve deneme aşamasında oldukları için pratik rutinler sunmak destekleyici olabilir. Aynı zamanda bu rutinleri uygulayabilecekleri, birbiriyle uyumlu olan ve farklı ciltlere hitap eden ürün setleri de hazırlanabilir.
8. Spor ve Egzersiz Ekipmanları
Okula dönüş sezonunda çocuklar hem okulda hem okula bağlı kurumlarda spor aktivitelerine katılmaya başlayabilir. Bu kategori beden eğitimi derslerinin temel ihtiyaçlarından okul takımlarının profesyonel ekipmanlarına kadar geniş bir yelpazeyi kapsar.
Pazarlama dilinizi performans, motivasyon ve aidiyet duygularına hitap edecek şekilde kurgulamak spor kategorisi için önemli bir stratejidir. Örneğin bir eşofman takımını “Antrenman boyunca hareket özgürlüğü sunan teknolojisiyle potansiyelini ortaya çıkar.” gibi performans odaklı bir dille sunabilirsiniz. Öğrencinin yaş grubuna bağlı olarak iletişiminizi kimi zaman ebeveyne kimi zaman doğrudan öğrenciye yönlendirebilirsiniz.
İşte spor ve egzersiz ekipmanları kategorisinde fayda sağlayabilecek stratejiler:
- Yerel Takımlar ve Spor Etkinlikleri Üzerinden Topluluk Pazarlaması Yapın: Markanızı yerel topluluğun bir parçası hâline getirebilirsiniz. Bölgenizdeki okul takımlarına veya gençlik spor kulüplerine sponsor olarak marka görünürlüğünü ve itibarını artırabilirsiniz. Ayrıca okul sezonu başlangıcında spor turnuvaları veya yetenek günleri düzenleyerek markanızı öğrencilerle doğrudan buluşturabilirsiniz.
- Okulların İhtiyaç Listelerini ve Spor Branşlarını Hesaba Katın: Ebeveynlerin alışveriş sürecini basitleştirmek için web sitenizde veya çeşitli dijital kanallarda spor branşlarına özel ihtiyaç listesi oluşturabilirsiniz. Örneğin “Basketbol İçin Gereken Temel Ekipmanlar” gibi bir içerik hazırlayarak ürünlerinizi tanıtabilir, seçim aşamasında dikkat edilecek noktaları potansiyel müşterilerinize sunabilirsiniz.
Yazımızda okula dönüş sezonunda en çok tercih edilen 8 ürün kategorisini detaylıca ele aldık. Kırtasiye malzemelerinden spor ve egzersiz ekipmanlarına kadar pek çok kategoriden bahsettik. Siz de sunduğumuz ürün kategorileriyle ve bu kategorilerdeki satışların hacmini artıracak stratejilerle okula dönüş sezonunu markanız için büyüme fırsatına çevirebilirsiniz.